提供好的硬件產(chǎn)品是高出租率的重要基礎
高質(zhì)量的寫字樓資產(chǎn)是出租率的保障和基礎。資產(chǎn)的翻新和整修,幫助提高資產(chǎn)核心競爭力。讓公司的寫字樓與時俱進,保持與市場一致的腳步。這會幫助吸引到更多優(yōu)質(zhì)客戶,進一步提升出租率水平。而在整修和翻新計劃上,公司會將一部分儲備金用到寫字樓的裝修計劃上,包括設施的翻新、維修,以及寫字樓租賃區(qū)域的整體裝修等,來提高經(jīng)營物業(yè)的整體價值。在能源效率的提升上,其中一個是公共區(qū)域的照明升級,通過換成LED燈來節(jié)約能源的消耗。在外部環(huán)境的優(yōu)化上,星源國際通過對外部區(qū)域的美化和更新,增加植被的種植來改善整體的環(huán)境。外部環(huán)境對于租戶的吸引力也十分的重要,所以除了對于內(nèi)部的整修,公司在對外部的環(huán)境上也十分的重視。對于辦公樓資產(chǎn)的翻新和整修的做法,除了讓辦公樓在品質(zhì)上有保障,也更進一步的提升了辦公的體驗感,帶來更高的客戶滿意度。
既分散又集中的租戶結構是高出租率的重要保障
另外,在租戶的選擇上,會更傾向于選擇那些高薪和優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。我們的租戶主要來源于銀行、保險、服務業(yè)、信息科技、電子類等,這些都是高薪的行業(yè)。雖然租戶行業(yè)分布較廣,但是依舊保持高集中度。企業(yè)的數(shù)量不是我們最看重的,企業(yè)的品質(zhì)才是最值得關注的。而這些高薪行業(yè)和優(yōu)質(zhì)企業(yè),可以帶來更高的租金收入和更高的續(xù)約率,讓出租率保持穩(wěn)定的高水平。
對客戶滿意度的重視是高出租率的重要支撐
星源國際還特別關注提高客戶的滿意度,從而進一步提高出租率。主要通過建立PDCA(策劃-實施-檢查-改進)管理循環(huán)方法,來提高管理和運營的質(zhì)量,從而提高客戶的滿意度。首先,制定執(zhí)行方案;然后進行方案的執(zhí)行,并將結果反饋給租戶;再通過年度客戶滿意度的調(diào)研(包括租戶和辦公室員工兩個方面),確定辦公樓的提升方案。這是一個循環(huán)的過程,通過及時的客戶滿意度調(diào)研,可以不斷收集租戶和辦公室職員的改進意見。
然后公司會積極對這些需求和改進意見進行分析,看公司可以從哪些點有對應的進行各方面的提升,進一步提升辦公樓的品質(zhì)。這種良好租戶關系的建立,也會進一步幫助提高客戶滿意度,從而自然而然的提升了出租率。
從整體的客戶滿意度的調(diào)研來看,不管是從租戶的角度還是從辦公室職員的角度,2015年至2022年的客戶滿意度呈直線上升的趨勢,這也是穩(wěn)定出租率的助力劑。除了對客戶滿意度的調(diào)研外,星源國際為了給辦公室職員更好的體驗感,進一步增加客戶粘性,公司會定期舉辦各種各樣的活動,以及準備一些貼心的服務。在各種活動上看,比如在38婦女節(jié)在辦公樓門口免費發(fā)放小禮品的活動,在12月份圣誕樹裝扮布置和免費發(fā)放圣誕賀卡的活動等。星源國際舉辦的這些活動除了讓辦公樓整體的氛圍更好之外,也進一步增進了辦公職員彼此之間的交流,從而提升了客戶粘性。除此之外,還有一些貼心的小細節(jié)設計,比如公司會在辦公樓門口統(tǒng)一擺放一些雨傘,當下雨時沒帶傘的員工可以免費租用。公司的這種對員工小細節(jié)的關懷,讓員工的整體體驗感和滿意度上升,從而促進租戶延長租約,提高出租率。